프랜차이즈 창업, 왜 90%가 후회하는지 아시나요?

프랜차이즈 창업, 왜 90%가 후회하는지 아시나요?

요즘 창업을 준비하는 많은 사람들이 ‘프랜차이즈’라는 단어에 쉽게 끌립니다. 이미 시장성이 입증된 브랜드, 본사의 지원, 그리고 빠른 개업까지. 겉보기에 ‘안정성’과 ‘효율성’을 모두 갖춘 선택처럼 보이기 때문이죠.

 

하지만 현실은 다릅니다. 창업 후 1~2년 안에 후회를 토로하거나 운영에 어려움을 겪는 비율이 90%에 육박한다는 조사 결과도 있습니다. 그렇다면 프랜차이즈 창업, 무엇이 문제일까요?

 

 

 

1. 진입 장벽은 낮지만, 수익 장벽은 높다

프랜차이즈 본사는 대개 초기 창업 비용을 낮춰 창업 문턱을 낮춥니다. 간판, 인테리어, 초기 물류 등 패키지로 제공해주기 때문에 경험이 부족한 초보 창업자도 쉽게 시작할 수 있죠.

 

그러나 개업 이후의 현실은 다릅니다.

재료 공급가, 로열티, 광고비 등 고정비용이 높아 실제 수익률이 생각보다 낮은 경우가 많습니다.

 

실제 사례

A씨는 프랜차이즈 치킨집을 창업했지만, 한 달 매출 2,000만 원 중 고정비만

1,500만 원에 달해 실제 수익은 200~300만 원 수준에 불과했습니다.

 

2. ‘독립성’이 없는 사업 구조

프랜차이즈는 정해진 규정과 레시피, 메뉴, 운영 시스템을 따르도록 되어 있습니다.

따라서 지역별 고객 특성이나 트렌드에 맞춰 유연하게 대처하기 어렵습니다.

이는 특히 상권 분석이 잘못된 경우 치명적인 단점이 되죠.

 

“내 매장인데 내가 바꾸고 싶은 걸 바꿀 수가 없어요.”

“신메뉴가 안 팔려도 본사 지시에 따라 무조건 사입해야 해요.”

 

3. ‘본사 리스크’를 함께 떠안는다

프랜차이즈 본사가 운영 상 문제를 일으키면 가맹점도 피해를 고스란히 받습니다.

 

가맹 본사의 횡포, 부실한 지원, 갑질 문제는 꾸준히 사회적 문제로 제기되고 있으며, 본사의 브랜드 가치가 하락하면 가맹점 매출도 직격탄을 맞습니다.

 

 

4. 입지 선정이 성공의 80%를 좌우

대부분의 실패 사례는 ‘상권 분석 미흡’에서 비롯됩니다.

본사는 상권 분석을 해준다고 하지만, 모든 매장을 최우선으로 고려해주지 않습니다.

창업자는 반경 500m 안의 경쟁 매장, 유동인구 분석, 연령대별 소비패턴까지 스스로 꼼꼼히 체크해야 합니다.

 

5. 단순 ‘인기 브랜드’만으로 성공할 수 없다

아무리 유명한 브랜드라도, 해당 지역에서 통하지 않으면 매출은 기대 이하입니다.

또한 ‘핫’한 브랜드는 오히려 포화 상태일 가능성이 높아 치열한 경쟁을 피할 수 없습니다.

 

“다들 하니까 나도 해볼까?”

이런 마음으로 접근했다가는, 높은 초기 투자비만 떠안은 채 후회하게 되는 경우가 많습니다.

 

그렇다면, 성공하려면 어떻게 해야 할까?

창업 전, 철저한 상권 조사

본사 계약서 내용 꼼꼼히 확인 (위약금, 재료 공급 의무, 광고비 등)

가맹점주와 직접 소통해 현실 파악

‘내 가게’라는 주인의식과 능동적 운영 전략

장기적 수익 구조 분석 후 투자 결정

 

 

 마무리 조언

프랜차이즈 창업은 분명 장점이 많은 사업 모델입니다.

하지만 그만큼 단점과 제약도 분명하며, 수익을 낼 수 있는 기반을 스스로 구축할 수 있어야 성공 확률이 높아집니다.

성공한 사장님들은 ‘프랜차이즈’라는 이름 뒤에 안주하지 않고, 매장의 주인이 되어 ‘디테일한 관리’와 ‘지역 최적화 전략’을 꾸준히 실행합니다.

 

창업은 ‘따라가는 것’이 아니라 ‘스스로 세우는 것’입니다.

프랜차이즈도 준비된 자만이 살아남을 수 있습니다.

 

 

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